Inovação na Construção Civil: Multipropriedades

O mercado imobiliário ganhou muito destaque nos últimos anos, principalmente pelas novidades que surgiram para tornar a vida dos clientes ainda mais prática. O sistema de multipropriedade foi uma dessas ações e ele é responsável por diversos benefícios e facilidades para quem deseja adquirir um imóvel de maneira mais econômica e variável.

Isto porque, diante de um cenário em que muitos procuravam por imóveis de veraneio, porém não tinham tempo ou dinheiro para aproveitar da melhor forma, essa nova modalidade faz com que você seja dono do apartamento ou casa, porém de forma coletiva.

Neste artigo entrevistei o empresário e sócio da Avenida Construtora, Jorge Ferreira, que contou como a construtora teve a ideia de trazer esse modelo de multipropriedade que deu muito certo para o mercado da Baixada Santista.

O que é o serviço de multipropriedade?

É um meio de compra de imóvel que surgiu há muitos anos e já se tornou uma febre internacional em hotéis e resorts. Ele incentiva turistas e outros interessados a passar mais tempo nos empreendimentos, estimulando a hospedagem para além dos períodos de alta temporada.

Essa foi uma saída encontrada pelos empresários e pessoas do meio com o objetivo de fazer com que a economia rodasse durante todo o ano. Dessa maneira, os clientes recebem diversos benefícios e os donos dos negócios não ficavam no aguardo por uma próxima reserva.

Conforme o mercado foi se atualizando e crescendo, esse tipo de serviço começou a ganhar mais destaque e foi sendo adaptado para todo o meio imobiliário, agora incluindo condomínios e apartamentos, além de novos meios de realizar e facilitar o investimento.

De tal forma, o sistema atualmente funciona de maneira que você pode pagar por uma parte de determinada propriedade e pode usufruir do imóvel pelo tempo proporcional a esse investimento.

Por exemplo: você irá investir em um apartamento de um condomínio e pagará por um valor muito abaixo do mercado. Depois da compra, poderá utilizá-lo durante alguns dias e semanas, desde que seja reservado com antecedência e que o tempo seja proporcional ao seu contrato.

É um meio mais econômico, já que você se torna oficialmente e legalmente dono do imóvel, tendo direito a usufruir de tudo que o imóvel e condomínio oferece, mas vai pagar somente pela fração de tempo que deseja utilizar. Isso também dispensa gastos com manutenções, que são uma grande dor de cabeça para quem tem imóveis de veraneio.

Diferença entre multipropriedade e hotel

Muitas pessoas pensam que, ao contratar o serviço de multipropriedade, é como se você estivesse investindo em um apartamento de hotel, mas há diferenças entre os dois.

Em um hotel, você não tem como ser o dono legalmente, com escritura, como acontece com o serviço de multipropriedade. Dependendo do empreendimento, você terá acesso ao atendimento e facilidades de um hotel, mas com o diferencial de ser o dono daquele apartamento.

Com isso, o sistema de multipropriedade também é chamado de fração imobiliária, já que você estará dividindo a assinatura daquele imóvel com outros proprietários, que podem utilizá-lo em período intercalado, conforme o tempo que cada um passa no imóvel.

Temos um exemplo interessante na Baixada Santista. Buscando adaptar às características da cidade Praia Grande, no litoral de São Paulo, e ao perfil dos visitantes do destino, a Avenida Construtora formatou o primeiro modelo de multipropriedade da Baixada Santista com seus dois empreendimentos lançados, Residencial Affinity e Priority Residence, diferente do que é adotado normalmente pelos demais players do mercado, com apartamentos fracionados para apenas quatro ou seis multiproprietários, com mais semanas disponíveis para cada, além de não utilizar a venda de alto impacto, preferindo comercializar com corretores imobiliários tradicionais.

Jorge Ferreira, sócio da Avenida Construtora, contou como a empresa teve a ideia de trazer o primeiro modelo de multipropriedade da Baixada Santista. “Ficamos impressionados quando participamos da maior edição da ADIT Share realizada em Foz de Iguaçu, em 2019. Saímos entusiasmados, mas adormecemos a ideia. Com a pandemia e as péssimas previsões da economia, nos encorajamos a investir nesse mercado. Entendemos que compartilhando teríamos um produto mais barato e inovador, se encaixando perfeitamente para nossos clientes. Uma pesquisa interna identificou que, pela proximidade, a média que nossos clientes utilizam seus imóveis de praia é de cerca de 9 vezes por ano. Então, resolvemos compartilhar entre 8 e 13 semanas por ano. Fomos um pouco contra a lógica da Multipropriedade, que compartilha 4 semanas em sua maioria. Nossos clientes não precisam pegar avião, pois em 90 minutinhos estão na praia.” destaca Jorge Ferreira.

Jorge também disse que inicialmente a recepção pelo conceito foi desastrosa e sofreu muitos preconceitos por conta da inovação. Hoje, a Avenida Construtora certifica que o modelo funciona com o sucesso de venda dos empreendimentos. “No começo foi difícil, quase desistimos. Sofremos um baita “bullying empresarial” por parte dos construtores e corretores. Ninguém entendia nada e ficamos assustados, mas com o tempo tudo foi se ajustando. E hoje não queremos outra coisa. O empreendimento Affinity foi 100% vendido em 1 ano e o Priority Residence está com 30% vendido em poucos meses. Ainda existem construtores e corretores que não acreditam no conceito. No UBER também não acreditavam. E a multipropriedade é o UBER do mercado mobiliário.” relata o empresário.

Um dos maiores pontos positivos do sistema de multipropriedade é que ele consegue aliar benefícios da casa de veraneio às facilidades de um hotel. Podemos começar citando a redução de custos, já que você economiza em relação ao valor de um imóvel individual.

Como esse valor depende da quantidade de semanas que você irá usufruir, é possível escolher o que mais se adequa ao seu bolso e à sua rotina. Assim, seu investimento faz sentido de acordo com sua vida e não se torna algo que você vai deixar de lado.

Também é permitido alugar as datas que você tem direito e não irá utilizar para outras pessoas. Essa é uma maneira de recuperar parte de alguns custos alugando o imóvel e mantendo-o em uso. Também é uma ótima solução para investidores.

Como são oferecidos serviços de alto padrão, você também tem todo apoio com administração, segurança, serviços de lazer, entre outras opções, que farão com que o investimento seja o destino perfeito para férias ou descanso.

“Porque vocês pagam 52 semanas de condomínio, IPTU, construtora, manutenções, para utilizar apenas 12 semanas? É mais inteligente ter, viver e compartilhar!” cita o empresário Jorge Ferreira.