São Vicente desponta como nova aposta do mercado imobiliário no litoral de São Paulo

São Vicente: Centro e regiões próximas ao Brisamar e divisa têm potencial para atrair investimentos imobiliários (Vanessa Rodrigues/ AT/ Arquivo)

Uma nova oportunidade, com terrenos e chance de expansão, pode estar surgindo para o mercado imobiliário na Baixada Santista: São Vicente. É o que pensa Danilo Duarte, diretor da imobiliária Duarte Prime Brokers. Para ele, a cidade encontrou seu rumo no que diz respeito à atratividade de investimentos.

Clique aqui para seguir agora o canal de A Tribuna no WhatsApp!

“De três anos para cá, melhorou muito a cidade. O mercado imobiliário era extremamente parado, difícil de vender, os imóveis só caíam de preço. Agora, temos visto lançamentos na cidade que têm vendido muito bem. Teve construtora de Santos que fez um lançamento e vendeu tudo, e não foi por preços baratos”, afirma.

Para ele, áreas como o Centro, próximas ao Brisamar Shopping, e também perto da divisa com Santos soam bastante promissoras para o mercado.

“Há empreendimentos que renderam bem nos últimos três meses. Então aquele pedaço todo tem um potencial grande de valorização. Se ela continuar com essa mesma gestão, ou nesse mesmo caminho para os próximos anos, tem de tudo para dar uma boa destravada”.

Duarte também segue apostando firme no mercado de Santos. Segundo ele, a Ponta da Praia tem reiterado sua posição de um dos bairros preferidos para investimento.

“É um bairro ainda com muitas casas. Então você ainda consegue formar terrenos um pouco mais barato, para você construir. Quanto maior o terreno, é possível um prédio mais completo, com mais comodidades”, avalia Duarte, também considerando o Embaré, entre os canais 4 e 5, como bom potencial.

Valores

O corretor conta que os preços de um apartamento de dois a três quartos hoje variam, em prédios novos, entre R\$ 800 mil a R\$ 1,5 milhão. “Levando em consideração que a média do metro quadrado em Santos hoje está a R\$ 10 mil, a partir de R\$ 500 mil você vai encontrar apartamentos de um quarto, mais ou menos de 45 metros quadrados”, completa Duarte.

Mais para a praia, imóveis de 45 a 70 metros quadrados vão de R\$ 500 mil a R\$ 1 milhão. Por R\$ 1,5 milhão, já se encontram apartamentos de 80 a 110 metros quadrados. Na casa dos R\$ 2,2 milhões, há de até 160 metros quadrados, diz ele.

O corretor Danilo Duarte (Alexsander Ferraz/ AT)

Time de corretores

O corretor Danilo Duarte, que hoje administra um espaço de 300 m², onde comanda um time de 14 corretores, ascendeu depois de uma decepção no ramo de distribuição de alimentos. Depois de amargar um grande prejuízo, ele descobriu no trabalho com imóveis uma oportunidade, mas não sem enfrentar outros desafios, como a pandemia.

“Recebi uma proposta para vir para o mercado imobiliário e me apaixonei. Decidi, há oito anos, montar a Duarte Prime Brokers (termo usado para o negócio que oferece experiência personalizada e serviço completo). Comecei do nada, na sala de casa, contratei uma pessoa para desenvolver o logotipo, montei meu site e peguei todo o dinheirinho que eu tinha e falei: não vou mais trabalhar para ninguém, vou começar o meu negócio”, conta Duarte.

O time mais enxuto, segundo ele, traz maior eficiência no acompanhamento dos corretores. “A minha visão é um time mais enxuto e mais capacitado. Até porque você consegue estar mais próximo das pessoas. Quando você tem um time muito grande, você vem com 50, 100 corretores. Eles não têm acesso ao dono, que não sabe muitas vezes quem são os corretores. O time se torna um número para ele. Eu montei a Duarte para que fizesse diferença na vida das pessoas”.

O diretor da Duarte Prime Brokers diz que o pensamento de proximidade se aplica no trato com os clientes. “Com um imóvel em dez imobiliárias, não vai haver um valor considerável para que apareça mais que os concorrentes. Quando tenho o mando do jogo, uma exclusividade, consigo investir de forma mais agressiva”.

Combinação varanda e garagem encanta os compradores

Varanda e garagem não saem da lista de desejos de quem busca imóveis em Santos. Para o diretor da Duarte Prime Brokers, Danilo Duarte, essa combinação é um fator de encantamento dos compradores.

“A demanda por varanda é muito forte, mesmo que seja pequena, muda o olhar para o apartamento. Há imóveis em Santos com 65 metros quadrados. Por causa dela, consegue-se alcançar até R\$ 13 mil reais por metro quadrado”, conta ele.

O mesmo se aplica às vagas de garagem. “Dos lançamentos em Santos, apenas 10% têm dois quartos com duas vagas. Faz uma diferença absurda, porque, quando o construtor coloca uma segunda vaga, perde área útil nos imóveis. Mas ele acaba buscando também, porque o metro quadrado de uma vaga é mais caro que o do apartamento. Então já há construtores enxergando isso e acrescentando essa segunda vaga porque conseguem rentabilizar mais”, afirma.

Ele lembra que os carros elétricos também têm gerado demanda. “Nos novos empreendimentos, a grande maioria já vem adequada com um ponto para o proprietário fazer a instalação do equipamento para reabastecimento do carro. E os antigos, que têm essa facilidade, estão se adaptando”.

Segundo o corretor, os casais mais jovens desejam sempre mais comodidade, em imóveis mais modernos. Já os mais velhos querem espaço e estarem perto da praia.

“Os mais novos procuram mais comodidades. Se o casal tem filhos, se preocupa menos com o tamanho do apartamento e mais com o que o prédio oferece. Os imóveis são pequenos, mas com um complexo de lazer absurdo. Então esses prédios têm uma valorização muito boa e uma demanda muito grande”.