Inteligência de mercado aponta rumos à construção no litoral de SP

[[legacy_image_188687]] A inteligência de mercado no setor imobiliário é considerada uma ferramenta fundamental para definir a melhor estratégia para a construção de novos empreendimentos que atendam a necessidade dos clientes de determinada cidade ou região.

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A importância desse trabalho que ajuda a transformar o conhecimento em ações para potencializar os negócios será tema de uma das palestras da 9ª edição do Summit da Construção Civil, evento organizado pelo Grupo Tribuna, que ocorrerá na próxima segunda-feira (4).

O sócio consultor da Brain Inteligência Estratégica Guilherme Werner deixa claro que, ao contrário do que muitos imaginam, a inteligência de mercado vai muito além da realização de pesquisas, pois envolve a leitura e a interpretação de diversos dados.

A escolha da cidade, as análises da performance das construtoras daquela região, o volume de vendas e lançamentos, a vocação de algumas áreas são alguns dos aspectos verificados por quem trabalha no setor.

“Com base nessas informações, é possível desenvolver produtos à luz de lacunas de oportunidades de uma localidade, entendendo as características demográficas, socioeconômicas e concorrenciais”, explicou.

As entidades patronais estão investindo muito nessa área. Os indicadores nacionais do mercado imobiliário divulgados trimestralmente são fruto de um trabalho conjunto da Brain com a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) e o Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (Senai).

Segundo Werner, a inteligência de mercado também tem como objetivo validar os produtos desenvolvidos junto ao público-alvo para projetar melhor a curva de vendas das unidades dos empreendimentos.

Segundo ele, após o boom imobiliário registrado no início da década passada, o segmento passou a ficar muito mais “catequizado” na compra e na aderência à inteligência de mercado.

“Não é raro nós encontramos empresas que possuem não apenas setores robustos nessa área, mas também diretorias específicas, que atuam em toda a linha, ou seja, desde a escolha da compra do terreno até o pós-chave”, diz o sócio consultor da Brain, que tem graduação em Comunicação Social e é especialista em Planejamento e Gestão de Negócios pela FAE Business School.

Werner afirma que não há uma modelagem única de pesquisa que vai resolver todo e qualquer produto imobiliário, independentemente do padrão e da tipologia dele.

“A questão central não é o concorrente saber quantas unidades de um empreendimento estão em estoque e o valor pedido. É importante saber o que a empresa fará estrategicamente com esse dado para ter um produto mais assertivo e vendê-lo mais rápido e por um preço melhor”, completa.

Conforme o consultor, há vários de exemplos do desenvolvimento de bairros planejados que foram construídos a partir do uso da inteligência de mercado. “A Riviera de São Lourenço é um caso clássico do Litoral.”